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专栏类型：买断制
发布于 March 31, 2023
茜子品牌基本功
小报童专栏: 茜子品牌基本功
这是一本工具书，帮你建立品牌建设与发展的基本框架，输入基础知识。
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11. 品牌财务框架：做品牌，也要懂生意
总有人说品牌部门只花钱不赚钱，品牌人不懂生意只会搞一些空中楼阁的事件。但其实，职业品牌人是品牌的主人，既要会讲故事，也要会做生意，品牌部门花的每一分钱要可衡量，有作用。
以下两张表格......
10. 推动销售的营销：让每一分钱花在当下投入产出比最高的地方
上一章我们讲了建立认知的营销对品牌意义及其主要手段和衡量指标，这一篇章就聚焦于“营销手段如何推动销售”，也就是大家一直在说的“品销合一”。
我认为，推动销售的营销主要有两种形式：......
9. 建立认知的营销：在目标消费者心智中，建立与品牌直接关联的，有意义且显著独特的记忆结构
一个品牌，在消费者洞察和市场机会识别之后，可以确立自己的定位。基于定位，设计了用什么样的产品在什么样的渠道通过什么价格卖给消费者，完成消费者诉诸解决的任务，从而来带营收和利润。
......
8. 线下：品牌信任和体验建设的，有利润的物理阵地
在电商没有兴起之前，线下渠道就代表着渠道的全部。线下业态与顾客旅程相互作用，不断变更形态。
因为线下的有限货架模式对品牌要求更高的同时带有着与电商相比，利润高、有复利、营收相对稳定的......
7. 电商：大范围快速直接触达消费者的品销合一阵地
电商从2003年淘宝网开始起步，到如今群雄林立 ，已经成了做企业/品牌无法忽视的部分。谈线上渠道，我想主要谈3个方面的问题：
电商渠道的性质，电商生意的本质
6.品牌价格：好的价格是产品“物有所值”甚至“物超所值”
价格，代表了消费者获得品牌产品（商品/服务）价值需要付出的代价，是消费者发生“选择”行为的重要依据；同时，它支撑了品牌定位，通过对比行业均值和竞争对手两种方式，为品牌建立明确的竞争身位。
......5.品牌包装：定位的可视化，产品的自荐性
产品包装要如何设计？以什么风格？什么调性？设计成多么出彩的样子才是好的呢？
很多品牌负责人都很在意自己品牌的“调性”，但现实情况是，产品的包装设计的“美与丑”“潮流与过......
3. 品牌产品：让更多消费者买更多、买更贵、买更频繁的理由
在谈到“做品牌”的时候，人们的第一联想往往是广告传播、公关事件、请代言人、做kol宣发，我们也经常下意识的把品牌资源和营销资源画上等号。
但其实，做品牌最重要的是打磨“产品”。产品不......
3. 品牌定位：给消费者一个选你不选别人的理由
定位有很多的定义。
汉语定义中，定位是指规定事物的规矩或者范围；商业范畴中，定位是确定你在市场上的位置，是什么品类什么价格带等；传统定位理论说，定位是让你在顾客的心智中与众不同。......
2. 消费者洞察：界定“消费者”，识别“真需求”，提供“真价值”。
上一章节我们说到了：
“品类是能清晰的出现在消费者脑海中的，满足其某类需求（任务）的产品/品牌集合”
这个概念中的“消费者”是多元且广谱的，其需求的痛点、瘾点和晒点在品类......