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专栏类型：买断制
发布于 July 10, 2023
营销第一课
小报童专栏: 营销第一课
对于把商业、生意、挣钱当第一爱好的人来说，这是一个卖东西的世界... 个人卖的是时间，企业卖的是产品和服务。 个人关心的是努力——尽量提高专业技能和勤奋度，为了尽可能的把时间卖出高单价； 企业关心的是模式——一个能通过购买别人的时间，来为自己创造产品和服务售卖，并且能持续盈利的模式。 过去我们服务很多公司，古茗、元气、乐刻、鲁花...身处一个研究“卖东西”的行业。 做这行越久，越会觉得，营销，本质是一种生存技能——毕竟大家都是出来挣钱的。 欢迎你免费查阅第一章，一起来参与这场“出来卖”的游戏。
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为什么门店很有特色，但是生意不好？
很多线下开店的朋友，都踩过一个大坑，就是把特色小众当主要竞争力，最后发现根本没有人来。
这里面主要的误解，是线下开店和线上开店之间，巨大的用户分布差异。
你在线上能做特色......
枪上花：事情拆不小，也就做不大
去“南城香”总部参观，看完想到的第一句话是：
你可以在一个广告公司老板眼皮底下摸鱼，但是你不能在一个连锁餐饮老板眼皮下摸鱼。
南城香被称为中式快餐效率之王，过去也有很多人......
你想靠客户案例做宣传，但客户不让你宣传
To b合作，客户找来的第一句话，总是：在我们这个行业，你做过最好的案例是什么？
服务过喜茶、古茗，服务过可乐、元气森林，服务过茅台、五粮液，服务过耐克、阿迪，不管你是干搭建的、装修......
正视同质化困境：不挣钱的抖音电商和依然顶流的李子柒
服务过一家做预制食材的企业，他们的客户主要是各种火锅、中餐，见面时他告诉我，今天小客户找来的需求通常是：
“海底捞那款肉，我想要一个一模一样的口味，但是你给我做的便宜点。”
<......枪上花：为什么你的公司和产品，总是在网上没曝光？
中小企业做营销最大的问题是没钱，去朝阳大悦城做快闪，去杭州银泰投大牌，签顶流明星做代言，都不是你的游戏。
你的游戏是你的一亩三分地，一点产品包装，一点门店广告，一点电商和私域渠道。<......
你能不能忍住，不挣眼下的钱？
这两天A股特别热闹，似乎大家都在借钱梭哈，想起了孟岩说的一句话：大多数人投资的问题，是轻轻松松花掉了辛辛苦苦挣来的钱。
正确的逻辑应该是什么呢？辛辛苦苦花掉轻轻松松挣来......
枪上花：为什么大品牌的传播，看着都很“虚”？
世界上为什么有那么多品牌和产品？因为人有需求。没有需求没人买，这些品牌就不可能活下来。那需求又从哪里来？
需求要么来自本能，要么来自文化观念。
本能催生的需求是想吃甜，基......
枪上花：网红餐饮的倒掉
山东见客户，当地头部火锅连锁，开了几十年，全国知名度有限，但门店经营都不错。
和她聊天的过程当中，讨论了来来去去的网红火锅品牌，无论当时在全国怎么火，进城......
枪上花：为什么商超都在倒闭，但是街边小店一直死不了？
最近半个月一直在全国各地超市渠道走访，也访谈了一些当地头部经销商，分享几条能说的小观察，供参考：
1、现在传统商场基本都没啥人了，仅剩的消费场景还有几类，一类是老年人购......
枪上花：你需要一些通俗的标签和独特故事
看到了一本电子书下面的评论，吐槽一个东北女作家新书：
作者94年生人，写到这个水平肯定不差了（反正写得比我好）；但非要把她捧为所谓“新东北作家群”后起之秀，那捆绑营销的......